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邓书甄:解读双胞胎是怎样炼成的

发布时间:2019-09-10 点击数:

  刚刚接受完记者采访的邓书甄,立马儿又接待前来访问的客户。在做好集团管理的同时,他也担任双胞胎集团(以下简称双胞胎)对外重大联系的工作,向外界展示双胞胎人的品格和自尊。

  如今的双胞胎已是江西民营企业中的标杆企业,多年位居江西民营企业百强前列,连续3年荣获中国企业500强、中国制造业500强、中国民营企业500强。身为集团总裁的邓书甄参与、引领了它十多年来的发展,创造出中国民营企业和中国饲料业颇富传奇的神话故事“双胞胎现象”。5aw中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

  双胞胎能够取得今天的成绩,是在集团主要创始人鲍洪星的领导下,邓书甄和双胞胎团队奋勇拼搏的结果。他们在前行路上一次次突破,不断变革,才使双胞胎连续10年保持了50%的复合增长速度,猪饲料销售连续6年高居亚洲第一。5aw中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

  “双胞胎双肩旅行包”“双胞胎书包”“双胞胎小麦袋”“双胞胎槟榔袋”,双胞胎的身影已无处不在。5aw中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

  如今的双胞胎走进了千万养猪户的家中,他们把袋中的饲料用完后,并不会轻易丢弃,而是将其保存下来,改良成各种样式加以利用。“双胞胎饲料不仅让广大养猪户的猪养得更好,还给他们带来了其他便利,我很高兴双胞胎能成为这些养猪户生活中的一部分。”邓书甄说。5aw中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

  双胞胎饲料之所以受到广大养猪户的青睐,主要在于它的性价比高,而这又得益于集团和邓书甄推崇的经营理念“微利经营,薄利多销”,在保证饲料品质的基础上,以低价出售,让很多用上双胞胎饲料的养猪户都追随至今。5aw中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

  广东省鹤山市龙口镇养殖户李玉春2007年办猪场养猪,自繁自养,第二年就慕名用上了双胞胎饲料,8年未换料。这期间不断有其他品牌的业务员上门推销饲料,李玉春也曾同意每次拿出一栏猪分成两组做试验,结果,在猪的每个生长阶段反复比试各种饲料,双胞胎饲料均好于其他品牌的饲料。比试还多次证明,一包双胞胎饲料能多长4斤左右猪肉,全程下来,一头猪大概要多赚100元上下,而且双胞胎饲料还比其他品牌饲料便宜一些,这更加坚定了李玉春将双胞胎饲料长期用下去的信心。5aw中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

  双胞胎饲料的高性价比又是怎样炼成的?邓书甄说,首先在于集团的规模化采购,大宗采购、大船物流、国家配额、自有原料收储等一系列专业化举措有效降低了原料成本,而且通过江海联运的方式,运费比行业平均水平减少50元/吨,综合原料采购成本比中小企业低80元/吨;其次在于生产的自动化,通过提高工厂机械化率,提升自动化程度,有效节约了人工成本,极大提高了人均效率,双胞胎每生产1吨饲料的费用比行业平均费用低20元以上;第三在于物流渠道的优势,把工厂建在养猪户家门口,就近提货,直接减少养猪户购买饲料的物流成本;第四在于卓越的运营,双胞胎集团拥有行业内最有效的内部运营系统,拥有高效的营销管理团队,322422看开奖记录新浪娱乐讯8月29日,,双胞胎销售毛利为6.4%,和同行业相比最低;最后在于专业化的研发,全国十大优秀配方师王勇飞带领双胞胎100多名技术研发人员,专注于猪饲料的研发工作,拥有100多项涉及饲料技术等方面的专利,双胞胎还专门聘请外籍专家加入科研队伍。5aw中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

  在强大的专业化队伍下,双胞胎不断创新,2014年开发出针对家庭猪场的高端双胞胎85系列产品。其中850教槽料是双胞胎乳猪奶粉的升级高端产品,851乳猪料是乳猪饲料的升级高端产品。5aw中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

  8系列新产品推出后,邓书甄与公司高层、科研部讨论决定建立一个与之配套的科学养猪模式,即62040大保育养殖模式,让养猪不用费脑筋,实现数字化、模式化。62040大保育养殖模式,就是一头乳猪从喂完6公斤850教槽料,接着喂20公斤851乳猪料,再接着喂40公斤仔猪料,95天长到95斤,成活率95%,4元左右长1斤。很多养猪户采用这个模式后,觉得规模化养猪简单多了,也大大提高了养猪的效率和效益。5aw中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

  任何事物的成功都不是一蹴而就,双胞胎也经历了不断蜕变才创造出今天的辉煌。邓书甄作为双胞胎的创始人之一,和双胞胎一起成长,见证着双胞胎由小到大、由弱变强,他深感欣慰。5aw中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

  1994年,出生于赣南宁都的邓书甄从江西省粮食学校毕业,分配至赣州市农业局畜牧研究所的赣南饲料厂。4年后,赣南饲料厂改制,成立江西华利饲料有限公司,一直做销售的邓书甄成为公司的销售部经理。5aw中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

  2001年,江西华利饲料有限公司决定收购赣州大康实业有限公司,成立江西金苹果科技牧业有限公司,邓书甄也成为公司的副总经理。两年后,邓书甄和其他高层决定继续扩张,与香港展弘集团合资成立江西金苹果农业发展有限公司。2004年,公司决定投入400万元研发乳猪饲料,经过几个月的试验跟踪,乳猪饲料成功上市,并取得不错的反响。之后公司开始减少生产鸡、鸭饲料,大部分转为乳猪饲料的生产。5aw中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

  在此之前,国内所有乳猪饲料都是单颗粒料,而公司的研发部经过不断试验研究,把饲料制作成双颗粒,即两颗料连在一起,外形像“双胞胎”。在猪饲料的终端市场即广大农村,生双胞胎最为喜庆,邓书甄等高层于是灵感突发,将公司更名为“双胞胎集团”,并设计出两只拟人化的小猪作为双胞胎品牌LOGO,双胞胎正式走入公众视野,邓书甄也被任命为集团副总裁。5aw中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

  刚成立的双胞胎,知名度还不高,邓书甄决定采用以点带面的策略,加快双胞胎饲料的全面布局。他们以赣南粤北等9个乳猪数量较多的县为试验基地,用双胞胎饲料喂养乳猪,形成对比,借此带动周边县域的销售。5aw中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

  当时,很多饲料公司都是采用总经销商的代理销售模式,可是邓书甄发现这种模式有很大弊端,经销商层级越多,饲料到养猪户手里的价格也就越高,容易失去价格优势,也不符合双胞胎“薄利多销”的定位。双胞胎集团决定进行渠道变革,饲料直接销售给各个站点的经销商,减少经销商层级,建立直销模式,借此提高饲料的市场竞争力。

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